客户满意度和核心竞争力—— - 访深圳普川科技有限公司总经理张海杰先生和大连普川科技有限公司

时间:2019-02-06 09:20:29 来源:敖汉旗门户网 作者:匿名
  

早在20世纪80年代,大连电机有限公司,一家中小型电机骨干企业,率先引进东芝技术和完整的生产线,生产交流变频调速装置,即频率转换器,在速度调节条件下解决电力问题和节能。 2001年,为了发展民族工业,大连电机厂利用原有的技术人才和设备优势,加入了许多对电力传动行业看好的投资者,建立了第一个专业的变频器专业生产厂家。公司的第一家股份制公司 - 普川科技,资源整合平台,走工业化之路。

目前,在国内变频器市场,国内品牌面临国外领先企业的压力,市场战略成熟,但普川科技在控制力强的领域有自己的优势和突出。

10月12日至15日在上海新国际博览中心举办的“04亚洲国际自动化技术与设备展览会”上,普川科技作为少数几个参与此次会议的国产变频器品牌之一,带来了五大类产品。 ,充分展示了其强大的实力。记者借此机会采访了深圳市普川科技有限公司(以下简称“张总”)总经理张海杰先生。

首先,电机与变频器的结合是传动与控制系统的必然发展。生产电动机的基础使得变频器等传动和控制产品具有优势。

随着电力电子技术,计算机技术,自动控制技术微机和大规模集成电路的快速发展,交流调速取代直流调速和计算机数字技术取代模拟控制技术已成为一种发展趋势。电动机交流变频调速技术是改善工艺流程,提高产品质量,改善环境,促进技术进步,节约能源的主要手段之一。它被公认为国内外最有前途的速度控制方法。变频器广泛应用于国民经济的各个领域,具有巨大的社会效益和经济效益。据有关资料显示,逆变器的总潜在容量为120-180亿元。国内市场的逆变器容量约为每年200万千瓦。预计10年内市场不会饱和。近年来,平均增长率约为12%。但90%的产品依赖进口。在中国,变频器的发展离不开电机制造商的愿景和辛勤工作。回顾中国逆变器的发展,张先生认为可以分为以下几个阶段。:

20世纪80年代,: 1984年,大连电机有限公司成为中小型电机骨干企业,经国家计委批准引进日本东芝技术和完整的生产线生产交流变频速度控制装置,它是在速度控制条件下解决电力问题的逆变器。并节能。未来,中国的几家大型汽车厂,如北京汽车总厂,南京速度控制汽车厂和兰州汽车厂,已经相继走上了引进和本土化的道路。在此期间,国内大学也开始在这一领域进行研究。这些为中国逆变器的研究和生产奠定了基础。

从20世纪80年代末到90年代初,国际品牌开始涌入中国大陆,主要是日本和台湾,这为中国逆变器的市场应用奠定了基础。

1996年,国家机械部等四部委推荐了33家规格的逆变器制造商。然而,由于技术资金和关键部件和系统,国内制造商没有发展太多。品牌抵抗的情况。国内逆变器制造商正在艰难前行,因此国家工业化的发展还有很长的路要走。

在21世纪,逆变器行业高度裂变。许多外国品牌已在中国建立工厂。原有的国内品牌已经从基金中分离出来并建立了一些制造公司,主要集中在广东,浙江,山东和上海等沿海地区。

2001年,为了发展民族工业,大连电机厂利用原有的技术人才和设备优势,加入了许多对电力传动行业看好的投资者,建立了第一个专业的变频器专业生产厂家。公司的第一家股份制公司 - 普川科技,资源整合平台,走工业化之路。

张先生认为,作为电机启动的大连电机厂正在解决速度调节条件下的电源问题,因为电机制造商最了解负载情况,以及完整的测试系统(特别是大功率负载测试))许多逆变器制造商都没有。研发,试生产,生产和推广应用不断完善,为客户提供满意的产品和服务。二,大连普川投资逆变器产业是振兴东北老工业基地的需要

张将军说,东北是装备制造业的中心,变频器是改造传统产业的基础。在《大连市老工业基地振兴规划纲要》中,提出了建立“先进设备制造基地”的目标。因此,作为逆变器,伺服电机和步进电机的制造商,普川科技是义无反顾的。在政策方面,普川科技是东北地区唯一具有工业化实力的制造商。她的发展当然与政府的支持密不可分。:于2001年被授予国家高新技术企业;国家火炬计划于2003年宣布;该市高科技成果股特别受邀参加中国留学生辽宁海外创业展;大连高新技术产业园在土地资源紧张的情况下,投入2万平方米土地建设新的研发和生产基地。

普川科技在中国两个最开放的城市深圳和大连设有研发和生产基地。这在中国是独一无二的,其他逆变器制造商无法使用。深圳是逆变器制造商最多的地方,竞争激烈,但优胜劣汰的法则是永恒的。可以看出,通常会出现新品牌,而某些品牌则缺失。市场是测试产品和企业活力的标准。

张先生提出“挖掘差异,创造比较优势”。普川科技凭借雄厚的资金支持,庞大的销售网络,强大的研发实力和丰富的专业人力资源,建立了以深圳,大连为中心的研发,生产,销售,服务网络体系。跨区域管理模式,人才交流,资源共享,信息互动为普川科技带来了无限活力,市场份额逐年增加。

第三,广泛的产品线是普川科技的产品优势

在10月的汉诺威上海展览会上,普川科技推出了五大类产品,体现了普川科技产品的“全面,独特,创新”。

·三相混合式步进电机和电源及交流伺服电机和控制系统 - 普川科技是一家具有电机生产背景的公司,在通用变频器的基础上推出用于主轴和伺服的专用变频器和专用电机;n单板机 - 结构简单,体积小,成本低,功能,外观和安装方法可根据要求定制,属于结构衍生系列,适合特殊设计要求;

·PI168系列产品 - 符合市场需求,适用范围广,低成本,最大容量800kW,各种电压等级;

·新产品PI7000系列变频器技术升级,结构继承和开发PI168系列的优势,进一步优化驱动技术和电源技术,采用32位DSP控制,实现各种专用控制,如PG反馈,PROFIBUS,DEVICE NET CAN总线等;

·PI8000系列变频器 - 无速度传感器矢量控制,软件进一步升级,结构进一步优化,专注于高端市场。

张先生表示,面对市场的不同需求,普川科技充分利用电子与机械的结合,开拓多元化市场,提供广泛的产品线供用户选择。

四是科学管理促进企业可持续发展

张先生认为,只有科学管理才能建立一支优秀的团队。只有优秀的团队才能创造企业的核心竞争力。只有充分反映核心竞争力的企业才能继续发展。

先进的技术,人才专业化,管理现代化,资本密集化,市场国际化是普川科技管理的不懈追求。

张先生表示,公司始终把ISO9000管理理念纳入生产管理,以制度化,规范化管理为主线,形成以“以业务为龙头,以研发为核心,以生产为核心”的组织架构。基础,人力资源作为支持“。我们将实施“儒商”管理和以人为本的问责制度,不断提高工作质量和产品,满足客户的需求。 1995年,普川是中国第一家通过ISO9002(94版)认证的专业变频器制造商; 1997年,通过德国TUV认证,同年通过CE认证;特别是在2004年,通过了ISO9000(2000版)质量管理体系认证。 2001年,金盘K3 ERP管理系统在6S(整理,整理,清洗,清洁,扫盲,安全)管理和ISO9000管理的坚实基础上引入,实现了客户,物流和成本方面的信息管理。5.建立竞争优势,建立核心竞争力

1.先进的研发

变频器是一个技术含量高的行业。普川科技将研发视为企业的生命,并高度重视技术研发。新的研发中心在国内领先人员和设备。

在研发方面,普川科技走自主研发,结合国内外先进技术。在推出东芝VT130G1系列和本地化流程之初,我们积累了大量的经验并培养了大批科研人员。同时,我们与清华大学和天津电力传动设计院等研究机构密切合作,并邀请国内外变频技术。专家作为研发中心的顾问,与他们讨论尖端技术,以提高他们独立发展的能力,并派设计师参加国外展览,以获得先进的信息。例如,带有32位DSP(数据信号发生器)作为中央处理单元的PI7000系列变频器是中国最先进的变频器之一。功能单元灵活,机动,可组合实现各种专用控制,人机界面友好。在PI8000系列等完美的外观结构优化中,利用国外产品完成。

张先生表示,目前正在与海外学生合作开发的“新一代交流伺服控制芯片”正在稳步发展。

在硬件方面,普川科技拥有完整的生产线,3000平方米的净化车间,完整的测试和测试设备以及老化测试设备,如560kW逆变器测试系统在国内工厂中首屈一指。

张先生认为,严格的质量控制是确保研发成果的手段。公司严格评估原材料供应商,不断改进生产工艺,严格按照标准进行质量控制,确保产品的高性能和高可靠性。建立“下层流程”是用户的概念。所有产品的72小时老化测试也是宝洁公司确保稳定产品性能的必要程序。

2.专业人才

人才是逆变器行业发展的关键因素。电子技术,自动控制技术和计算机技术的人才都是业界所需要的。竞争激烈,自给自足。普川科技依靠事业聚集人才,保留真正的人才。人才,学习型组织和人才培养。每年,公司都会大力投资在大学建立实验室和奖学金,转移培训,发送高科技人才培训和出国访问。在管理人员培训方面,每年都聘请专业人员来提高管理水平;对于电子中学毕业生,在引入强化培训和技能提升前一个月。在分配系统中,将给予高级技术骨干库存,使技术骨干与公司密切相关,提升技术开发的积极性。创造更好的凝聚力人才,培养人才和人才,努力做到最好,并充分利用环境。提出了三年的中学生人才培养目标,本科生已成为公司的骨干一年半。制定人才发展“TOP10计划”意味着选择10人作为重点培训,主管是指导和量身定制的员工职业生涯规划。同时,在对主管的评估中,是否为其职位备份合适的候选人是一个重要的指标。人员的互动是普川科技的特色。由于大连和深圳在地理和人员概念上的差异,公司每年有超过10人参与交流,从一个月到六个月不等。在这样做时,表面成本高并且益处非常大。

3.独特的企业文化

张先生认为,企业的竞争已经从产品竞争转向人才和文化竞争。当专业人士研究中外领先企业之间的差距时,企业文化的差异就包含在差距和可持续业务的关键中。因此,普川科技创造了独特而重要的文化。

普川科技结合产品的节能,环保,经济,高效,实用的特点,改变民族传统产业的社会效益,提出了“为社会提供完美解决方案,创造价值”的宗旨。制定“开发高科技电力电子产品,推动民族工业产业化进程,成为世界电力传动与控制领域的知名品牌”的发展目标。坚持“顾客满意,改善核心竞争力,我和“社区发展”的发展理念; “员工是第一资本,客户是薪酬的来源,投资者是企业的支持”的价值观。

专业化,制度化,市场化原则,PDCA循环的延伸,普川科技成功公式的“知识加智慧再繁衍”,注重细节和执行等都是普川的财富技术。

六,成熟的市场网络

在国内变频器市场,目前正面临着国外知名企业引领技术和成熟市场战略的压力,但普川科技利用自身优势,在林某等强势传动控制领域脱颖而出。 。张先生认为主要方面如下::

渠道建设

多年来结合了汽车工业和普川科技市场的优势,以经销商为主体,结合特殊行业客户构建市场框架,深圳和大连生产研发基地辐射全国,国外市场采用代理制度;朴川科技本着互惠互利,共存共荣的原则,在诚实合作,共赢的基础上,为经销商提供高性价比的产品和优质的服务承诺,维护合作伙伴的利益,让经销商意识到这一点。做普川科技产品是对的。 ,以及共同技术的发展。2.具有成本效益的产品优势

业内人士知道,与低端应用中的国外品牌相比,国内逆变器在功能和性能上没有显着差异。但是,制造成本仅为价格的三分之二。浦东变频器具有台湾和大陆的优点,具有很高的性价比,深受用户好评。

3.强大高效的服务体系

在整个中国的逆变器市场中,只有普川科技拥有两个研发生产和服务基地。地理位置的优势决定了客户需求的快捷性和便利性。公司将在全国各大城市设立服务机构,为客户提供便利,充分体现“客户满意”的方针。

4.国际市场

普川科技认为,企业做大做强,国际化是走的路。自成立以来,蒲川走上了国际化道路。普川科技的品牌已渗透到国际市场。产品现已遍布五大洲。到目前为止,普川科技参加了德国第五届汉诺威展览会,并获得了国际发展的最新发展。拓展国际市场。目前,我们在韩国,美国,俄罗斯和东南亚拥有合作伙伴和客户,并与澳大利亚汽车制造商合作开发特种逆变器。公司将继续在国际化方面取得长足进步,逐步挖掘国际市场的潜力。

5.充分发挥媒体的作用

普川科技多次参加多个国内知名自动化展览会。同时,它还在15个国内专业传输与控制和行业应用杂志上发布了广告。未来,它将加大对宣传领域的投入,打造传动和控制领域的知名品牌。

七,普川科技的未来

张先生认为,未来三到五年将是控制和输电行业快速发展的关键时期。拥有电力电子技术,控制理论和电子元器件;提高国内变频器从业人员的专业水平和技术水平;能源短缺和政府的支持;扩大市场需求;制造水平突飞猛进;国内逆变器取代进口是历史的必然。张先生预测,到2008年左右,逆变器将由彩电等国产品牌主导。这是市场规律。中国将成为逆变器的制造中心,民族工业的产业化??将成为现实。关于技术水平,作为一种发展趋势,通用逆变器已经从模拟,数字,智能,多功能发展到集中,形成以逆变器,伺服器,控制器和通信设备为中心的驱动和控制解决方案。普川科技还开发了一个用于开发中高压大容量逆变器和特殊逆变器以及高动态性能异步电动机变频调速系统(矢量控制系统(VCS)和直接转矩控制系统(DTCS))的行业。 。规划。

市场广阔,前景广阔。它需要行业的努力和社区的支持。为行业创造更美好的明天,并期待推广和联网的驱动和控制解决方案。

张先生说,我的未来是动力和控制 - 我们的未来是驾驭和控制!普川科技将致力于推动民族工业的产业化??进程,努力打造电驱动控制领域的知名品牌,将深厚的技术底蕴和市场视野奉献给社会。

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